做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客也无法意识到！
一、说明你为什么需要这个产品任何销售话术都要首先搞清楚顾客的心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？
核心
三要素
01
谁
指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴。
------------------------------------
02
诱因
也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们心中的渴望。
-----------------------------------------------
03
需要
也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。
Speech话术
“沙发只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款沙发虽然价位高一点，但是它的性价比很高，彰显您大方得体的气质，何乐而不为呢？”
你的顾客也只有意识到买便宜沙发的严重性，才能产生切实的需要感！
二、为什么需要我的产品我们做销售是希望有一部分顾客能有理由看中我、选择我，也就是需要我，所以你必须给出让顾客选择你的理由！
核心三要素
1
我是谁
也就是指我独特的产品及品牌定位，告诉用户我是某一个品类当中最好的，或者独一无二的。
2
我的卖点
指的是我产品的价值特色，我能带给顾客哪些非同凡响的价值。
3
我的资历
指的是我的产品有什么强大的信任优势，以此来让顾客明白，选择我是靠谱的，是最可信的。
Speech话术
我是卖沙发的，我做这个行业已经好几年了，我充分的了解流行趋势，您的沙发定位是中高端，显档次的同时还可以让家庭对你放心。
三、为什么现在就得买拖延往往是扼杀行动的侩子手，如果顾客迟迟没有行动，就是走着走着就忘了，所以，你必须给出让顾客现在就行动的理由！
核心三要素
要素一
要让顾客感知更强烈，就要让他看见效果。就是你要提前把成效生动地描绘出来，以此来进一步拉起顾客的行动欲望。
要素二
为什么要让顾客觉得购买更值得？如果你能让顾客感知到买你的产品的确物超所值，而且买你比买别人更值得，那么，顾客必定买你的产品。
要素三
为何要让你的产品变得更紧俏抢手？越是紧俏的东西，才越容易驱使人们产生行动，那么，卖衣柜要如何制造紧俏感？——限时、限量、限价！
所以，在任何销售信息的前面，加上＂限量发售＂以及＂限时供应＂、“限时优惠”的关键语提示，势必会加强消费者的行动意识。
热点搜索：极简沙发,乳胶沙发,布艺沙发
